Schlagwort: Kaltaquise-Alternative

In gesättigten, regulierten Märkten braucht es eine innovative Kaltaquise-Alternative. Jedes Unternehmen hat längst einen Lieferanten, oft über einen Rahmenvertrag, mit Schulungen und Freigabeprozessen, die daran hängen. Ein Wechsel bedeutet neue Zertifizierungen, neue Freigaben, neue Prozesse im Einkauf. Das schreckt ab, selbst wenn der neue Anbieter besser wäre. Eine wirksame Kaltakquise-Alternative in solchen Märkten: der eigene…